Продуктовый маркетолог решает важнейшую задачу для бизнеса — увеличивает прибыль компании. Разберёмся в нюансах этой профессии. А также выясним, где можно пройти обучение маркетингу, чтобы стать продуктовым маркетологом, насколько востребованы эти специалисты и сколько они могут зарабатывать.
Чем занимается продуктовый маркетолог
Продуктовый маркетолог (Product Marketing Manager или PMM) — это специалист, контролирующий все этапы продвижения продукта — от анализа рынка и целевой аудитории до выхода на рынок. Он также занимается сбором информации о необходимых доработках, разработкой мероприятий для повышения уровня продаж.
Основная цель работы продуктового маркетолога — донести до целевой аудитории преимущества товара. Для реализации этих задач специалист выполняет задачи поэтапно:
- Исследования целевой аудитории. Проводятся на этапе разработки маркетинговой стратегии и в процессе продвижения продукции. Они позволяют выявить потребности, предпочтения, мотивацию клиентов, лучше понять целевую аудиторию и проводить точную, эффективную рекламную кампанию.
- Анализ конкурентов. Помогает разработать уникальное торговое предложение (УТП), которое будет работать. Использование лучших практик, методов, их усовершенствование, выявление сильных и слабых сторон конкурентов позволяют создать максимально эффективную собственную стратегию продвижения, определить зоны роста для проекта.
- Разработка УТП. Грамотно сформулированное УТП позволяет выделиться среди конкурентов, привлечь покупателей и клиентов. При его создании важно уделить внимание моментам, которые отличают продукт от аналогичных, делают его выгодным для покупателей, решают их проблемы и могут убедить приобрести товар.
- Проработка коммуникационной стратегии. Необходимо создать блок сообщений, текстов, рекламы, транслирующей потенциальным клиентам единые преимущества продукции. Любая информация, которую покупатели будут получать из рекламных сообщений, рассылок, текстов на сайте, должна быть целостной, направленной на достижение одной цели.
- Составление воронки продаж и карты пути пользователя. Продуктовый маркетолог должен продумать этапы, которые проходит клиент от получения первой информации о товаре до покупки, зафиксировать все точки взаимодействия, убрать любые барьеры, возражения.
Затем маркетолог создаёт стратегию выхода продукта на рынок с фиксацией каждого шага. После запуска продукта он будет отслеживать эффективность прохождения этапов и при необходимости корректировать их.
Кому подойдёт курс
Курс продуктового маркетолога рекомендуется тому, кто умеет мыслить стратегически, критически, планировать и управлять проектами, способен сопереживать клиентам, ставить себя на их место. Эта работа для коммуникабельных людей, имеющих аналитические способности, тех сотрудников, которые могут эффективно работать в команде, ставить задачи, отслеживать их выполнение.
Какие навыки освоите на курсе
После обучения на курсах маркетологи получают необходимые профессиональные навыки и знания в области:
- интернет-маркетинга;
- маркетинговых исследований;
- основ привлечения и удержания клиентов;
- управления экономикой продукта;
- аналитики;
- восприятия бренда;
- юнит-экономики;
- жизненного цикла продукта;
- работы с продуктовой воронкой.
На курсах знакомят с профессией, функциями, ролью Product Marketing Manager в команде и компании в целом.
Сколько зарабатывают продуктовые маркетологи
По данным сервиса HeadHunter, работодатели Москвы готовы предложить опытным специалистам в области продуктового маркетинга до 500 тысяч рублей в месяц. В регионах эта цифра меньше примерно на 100 тысяч рублей. Начинающим специалистам без опыта работы предлагают от 25 тысяч рублей. Зачастую уровень зарплаты определяется по итогам собеседования и не указывается в тексте вакансии.
Документы после прохождения курса
Успешное окончание курсов подтверждается получением электронного или бумажного сертификата. Для программ повышения квалификации предусмотрено вручение диплома или удостоверения.
