Директор по продажам в эпоху ИИ

Эффективное обучение

Инструкция по обучению на платформе, онбординг, техники работы с книгами и статьями, планирование обучения.

Мотивация и KPI

Настройка материальной и нематериальной мотивации, внедрение KPI, профилактика выгорания, геймификация.

Найм и онбординг

Поиск топовых сотрудников, проведение собеседований, организация онбординга, работа с разными типами специалистов.

Управление задачами и командой

Делегирование, постановка целей, организационная структура, планерки, встречи 1-на-1, поддержание дисциплины.

Аналитика и CRM

Выбор и настройка CRM (AmoCRM, Битрикс24), работа с воронками, лидами, сделками, отчетами, подключение АТС.

Оценка и развитие сотрудников

Метод 360, обратная связь, кадровый резерв, менторство, коучинг, планирование карьеры.

Управление процессом продажи

Психотипы клиентов, сегментация, стандарты, B2B-продажи, метод СПИН, работа с возражениями, ценообразование, выбор каналов продаж.

Кризисное управление

Управление продажами в кризис, лидерские качества, жесткие переговоры, удержание цены, поиск партнеров.

Контроль качества

Организация и внедрение отдела контроля качества.

Маркетинг для продаж

Связь продаж и маркетинга, запуск каналов привлечения, анализ результатов.

Стратегический менеджмент

Подход Адизеса, системное мышление, управление изменениями, стратегия голубого океана.

AI и нейросети

Основы ИИ, роботизация, IoT, цифровая трансформация, использование нейросетей для текстов, графики, Excel, презентаций, аналитики, создания ИИ-агентов и чат-ботов.

Корпоративные финансы

NPV, EBITDA, финансовое моделирование, анализ P&L, управление дебиторской задолженностью и рисками.

Эмоциональный интеллект и коммуникация

Стрессоустойчивость, распознавание эмоций, деловая переписка, переговоры, тайм-менеджмент (методы Парето, Эйзенхауэра, 4D и др.).

Управление дистанционной командой

Организация удаленной работы, коммуникация, сохранение культуры, использование таск-менеджеров.

Личный бренд

Лидерские приемы, описание опыта по модели STAR, первые 90 дней на должности, нетворкинг.

Онлайн

• Владимир Якуба
• Владимир Зима
• Евгений Колотилов
• Дмитрий Норка
• Александр Фридман
• Никита Непряхин
• Сергей Логачев
• Владимир Козлов
• Игорь Рызов
• Максим Дорофеев
• Дарья Кабицкая

• Систематизация опыта управления продажами
• Использование аналитики и нейросетей в управлении
• Финансовая грамотность (NPV, EBITDA, P&L)
• Найм и онбординг сотрудников
• Настройка мотивации и KPI
• Делегирование и постановка задач
• Настройка и использование CRM-систем (AmoCRM, Битрикс24)
• Оценка эффективности сотрудников (метод 360)
• Развитие кадрового резерва и менторство
• Продажи B2B и работа с возражениями
• Кризисное управление
• Стратегическое планирование (подход Адизеса)
• Создание и использование ИИ-агентов и чат-ботов
• Автоматизация продаж с помощью ИИ
• Тайм-менеджмент
• Управление удаленными командами
• Деловая коммуникация и переговоры

• Директора по продажам
• Руководители отделов продаж
• Предприниматели, управляющие бизнесом
• Специалисты, стремящиеся войти в должность директора по продажам