MBA: Управление продажами в эпоху ИИ
Рейтинг школы
Эдюсон Описание курса
Программа MBA, разработанная совместно с практикующими предпринимателями и топ-менеджерами, объединяет классический менеджмент, стратегии продаж и передовые технологии искусственного интеллекта. Курс обучает использованию нейросетей для увеличения продаж в 2,6 раза, автоматизации процессов через CRM и ИИ-агентов, а также управлению командой и финансами.
Программа
Классический менеджмент и стратегия
Лидерские приемы, системное мышление, подход Адизеса, переговоры, постановка целей, управление изменениями и людьми.
Управление продажами
B2B-продажи, метод СПИН, работа с топ-менеджерами, выбор методологий, выявление потребностей, работа с возражениями, организация отдела продаж, CRM, психотипы клиентов, проектные продажи.
Нейросети для работы
Основы работы с нейросетями (ChatGPT, GigaChat, DeepSeek), создание промптов, использование в аналитике, обработке звонков, клиентской аналитике и рыночном исследовании.
Аналитика и CRM
Выбор и внедрение CRM-систем (AmoCRM, Битрикс24), настройка воронок, работа со сделками, импортом данных и отчетами.
ИИ-агенты и нейросотрудники
Создание ИИ-агентов в n8n для квалификации лидов, подготовки коммерческих предложений, автоматизации чат-ботов, контроля качества переговоров и прогнозирования продаж.
Управление отделом контроля качества и мотивация
Организация отдела контроля качества, настройка KPI, материальная и нематериальная мотивация, геймификация, профилактика выгорания.
Основы экономики и Финансовый менеджмент
Связь бизнеса с экономикой, расчет NPV, EBITDA, управление дебиторской задолженностью, финансовое моделирование в Excel, анализ эффективности, ценообразование, инвестиционный анализ (IRR, XNPV).
Управление финансовыми результатами продаж с ИИ
Составление KPI-карт, сценарный анализ и контроль бюджета с помощью ИИ.
Маркетинг для отдела продаж
Связь продаж и маркетинга, запуск каналов привлечения, анализ результатов совместной работы, стратегия продаж.
Операционный менеджмент
Управление качеством, бережливое производство, логистика, приоритизация проектов, управление операционными ресурсами.
Управление человеческими ресурсами
Найм, онбординг, собеседования, построение команды, обучение, делегирование, оценка 360, коучинг, карьерное планирование.
Найм и развитие команды с помощью ИИ
Интеграция нейросетей в подбор персонала, создание ИИ-ассистентов для онбординга, усиление воронки найма, система обучения с ИИ.
Нейросети для управленческой аналитики
Анализ эффективности команды продаж с ИИ-агентом, отслеживание метрик в Bitrix24 и AmoCRM, создание CLI-агентов.
Управление временем и продуктивностью
Инструменты тайм-менеджмента (Парето, Pomodoro, матрица Эйзенхауэра, Trello, Asana, Mindmeister), саммари книг по продуктивности.
Управление инновациями
Big Data, AI, роботизация, IoT, цифровые платформы, VR/AR, блокчейн, цифровая трансформация в производстве, ритейле и логистике.
Управление рисками
Риск-менеджмент, оценка рисков, управление уголовными и операционными рисками.
Проектное мышление и Agile
Генерация идей, основы управления проектами, принципы Agile и SCRUM, работа в распределенных командах.
Управление дистанционными командами
Переход на удаленку, постановка задач, гибридные команды, онлайн-совещания, коммуникация, корпоративная культура, таск-менеджеры.
Нейросети для работы: продвинутый уровень
Создание продающих текстов, визуального контента, презентаций, развитие бренда, использование нейросетей для Excel и Google Sheets.
Внедрение ИИ в бизнес-процессы
Этические нормы, защита данных, риски работы с нейросетями.
Нейросети для себя
Личная эффективность, стратегия карьеры, создание личного ИИ-помощника.
Формат
Онлайн
Спикеры
- Владимир Зима, Никита Непряхин, Евгений Колотилов, Дмитрий Норка, Дарья Кабицкая, Владимир Якуба, Александр Фридман, Максим Дорофеев
Чему вы научитесь
- Применение системного мышления и подхода Адизеса в менеджменте
- Ведение переговоров и постановка целей
- Продажи по методу СПИН и B2B-рынке
- Управление отделом продаж и CRM-системами (AmoCRM, Битрикс24)
- Использование нейросетей (ChatGPT, GigaChat, DeepSeek) для аналитики и продаж
- Создание и внедрение ИИ-агентов в n8n
- Автоматизация квалификации лидов и подготовки КП с помощью ИИ
- Разработка и настройка чат-ботов с ИИ
- Контроль качества продаж с помощью ИИ-систем
- Финансовое моделирование в Excel (NPV, EBITDA, IRR)
- Управление дебиторской задолженностью
- Найм и развитие команды с использованием ИИ
- Тайм-менеджмент и управление продуктивностью
- Управление проектами по Agile/SCRUM
- Управление дистанционными и гибридными командами
- Создание продающих текстов и визуального контента с помощью ИИ
Кому подходит
- Практикующие предприниматели
- Топ-менеджеры
- Руководители отделов продаж
- Специалисты по продажам
- HR-менеджеры
- Финансовые менеджеры
Выводы о курсе
Возможны неточности
Курс MBA «Управление продажами в эпоху ИИ» - это комплексная программа, объединяющая классический менеджмент с передовыми технологиями искусственного интеллекта. Участники научатся не только управлять отделом продаж и финансами, но и автоматизировать процессы с помощью ИИ-агентов, нейросетей и CRM-систем. Программа разработана практикующими экспертами и включает практические задания по созданию ИИ-ассистентов и анализу данных. Обучение позволяет увеличить эффективность продаж в 2,6 раза за счет внедрения AI-инструментов в аналитику, коммуникацию и управление командой. Доступ к материалам бессрочный, что позволяет учиться в удобном темпе.
Отзывы о школе Эдюсон
Читать все отзывы
Вопрос-ответ
Рекомендованные курсы
