Категорийный менеджмент: ассортимент, закупки и аналитика продаж

Основы категорийного менеджмента

Разберётесь в роли категорийного менеджера и его влиянии на бизнес. Изучите, что такое категория товара, задачи менеджера, как категория влияет на продажи и прибыль, отличие от закупок и продаж, основные показатели эффективности. Практика: анализ текущей категории товара.

Анализ рынка и покупателей

Научитесь понимать спрос и поведение клиентов. Изучите анализ рынка и конкурентов, потребности покупателей, сегментацию, определение роли категории и поиск возможностей для роста. Практика: создание портрета покупателя и анализ категории.

Формирование ассортиментной стратегии

Научитесь создавать эффективную ассортиментную матрицу. Узнаете, какие товары должны быть в ассортименте, как определить ширину и глубину категории, работать с новинками, выявлять лидеры и выводить неэффективные позиции. Практика: создание ассортиментной матрицы.

Аналитика продаж и работа с данными

Научитесь принимать решения на основе показателей. Изучите основные показатели категории, продажи в штуках и деньгах, маржинальность, оборачиваемость, динамику продаж, анализ эффективности товаров. Практика: анализ продаж категории в Excel.

ABC/XYZ-анализ и управление ассортиментом

Освоите инструменты анализа товарной матрицы. Узнаете, как проводить ABC- и XYZ-анализ, определять товары категории, искать точки роста и управлять ассортиментными решениями. Практика: проведение ABC/XYZ-анализа на реальных данных.

Закупки и работа с поставщиками

Узнаете, как выстраивать эффективную закупочную стратегию. Изучите выбор поставщиков, оценку коммерческих предложений, ведение переговоров, управление условиями закупки и оценку эффективности поставщиков. Практика: подготовка оценки поставщика.

Ценообразование и управление прибыльностью

Научитесь управлять ценой и маржинальностью. Изучите формирование цены, наценки и маржи, конкурентный анализ цен, создание промоакций и влияние цены на продажи. Практика: расчет цены и прибыльности товара.

Управление запасами

Научитесь контролировать наличие товаров и снижать потери. Изучите причины излишних запасов, управление остатками, прогнозирование потребности, расчет оптимального запаса, борьбу с дефицитом и неликвидами. Практика: разработка плана управления запасами.

Прогнозирование спроса и развитие категории

Разберетесь, как планировать рост категории. Изучите прогнозирование продаж, сезонность, планирование закупок, поиск точек роста и разработку стратегии развития категории. Практика: создание плана развития категории.

Итоговый проект

Соберете полноценную стратегию управления категорией: анализ категории, ассортиментную матрицу, рекомендации по закупкам, ценовую стратегию и план роста продаж.

онлайн

• Управление товарной категорией
• Анализ рынка и конкурентов
• Сегментация клиентов
• Создание ассортиментной матрицы
• Анализ продаж в Excel
• ABC/XYZ-анализ
• Работа с поставщиками и переговоры
• Ценообразование и управление маржинальностью
• Управление запасами и прогнозирование спроса
• Разработка стратегии развития категории

• Начинающим категорийным менеджерам
• Менеджерам маркетплейсов и интернет-магазинов
• Специалистам по закупкам
• Владельцам товарного бизнеса