Передовые практики продаж
Рейтинг школы
Нетология Описание курса
Курс для начинающих, обучающий навыкам работы с клиентами, отработки возражений и закрытия сложных сделок. Включает изучение алгоритмов СОПРАНО и СПИН, работу с ценой, а также применение ИИ-инструментов (GigaChat, DeepSeek, Perplexity) в ежедневных процессах продаж.
Программа
Коммуникации с клиентами и заключение сделок
Установка контакта, выявление потребностей (СОПРАНО, СПИН), построение диалога, мягкое завершение сделки. 15 часов теории, 17 часов практики.
Основы работы менеджера по продажам и этапы продаж
Стратегия продаж через ценностное предложение, переговоры о цене, навыки презентации, работа с возражениями и негативом, инструменты прямых и дополнительных продаж. 13 часов теории, 14 часов практики.
Работа с холодными звонками
Особенности работы с клиентами высокого уровня, этичные продажи, персонализация, обратная связь, стратегии B2B/B2C/B2G, построение скриптов, омниканальные решения. Проведение прожарок по выявлению потребностей, цене и закрытию сделки.
Итоговая работа и бонусные темы
Подготовка личной стратегии продаж, публичные выступления, разработка скриптов и таблиц ХПВ. 15 часов практики в течение двух недель.
Формат
Онлайн (видеолекции, воркшопы, прожарки)
Спикеры
- Действующий руководитель отдела продаж (эксперт)
Чему вы научитесь
- Установление контакта с клиентом
- Выявление потребностей по алгоритмам СОПРАНО и СПИН
- Завершение сделки без давления
- Проведение переговоров о цене
- Работа с возражениями и негативом клиентов
- Построение убедительной презентации
- Работа с холодными звонками
- Продажи клиентам высокого уровня (ЛПР)
- Применение ИИ-инструментов (GigaChat, DeepSeek, Perplexity) для анализа и создания материалов
- Построение скриптов продаж
Кому подходит
- Начинающие менеджеры по продажам
- Специалисты, желающие улучшить навыки переговоров и работы с возражениями
Требования к кандидату
Уровень: Для начинающих
Выводы о курсе
Возможны неточности
Курс «Передовые практики продаж» от Нетологии - это интенсивное 2-месячное обучение для начинающих, сочетающее классические техники продаж (СОПРАНО, СПИН) с современными ИИ-инструментами. Уникальность программы заключается в практическом подходе: студенты отработают реальные звонки и сложные ситуации на прожарках с действующим руководителем отдела продаж. Курс позволяет не только освоить полный цикл сделки, но и получить готовые шаблоны, чек-листы и навыки использования нейросетей для повышения эффективности. По завершении обучения выпускник получает удостоверение о повышении квалификации и личную стратегию продаж.
Отзывы о школе Нетология
Читать все отзывы
Рекомендованные курсы
