Директор по продажам
Рейтинг школы
Эдюсон Описание курса
Курс для руководителей, которые хотят систематизировать опыт, перейти от ручного управления к аналитике и нейросетям, выстроить эффективную систему в отделе продаж и научиться разговаривать с собственником на языке цифр и финансовых показателей.
Программа
Эффективное обучение
Инструкция по обучению, работа с книгами и статьями, планирование обучения, поиск времени на обучение.
Мотивация и KPI
Настройка материальной и нематериальной мотивации, внедрение и контроль KPI, профилактика выгорания, геймификация.
Найм и онбординг
Поиск топовых сотрудников, проведение собеседований, организация онбординга, работа с разными типами специалистов.
Управление задачами и командой
Делегирование, постановка целей, организационная структура, планерки, встречи 1-на-1, поддержание дисциплины.
Аналитика и CRM
Выбор и настройка CRM (AmoCRM, Битрикс24), работа с воронками, лидами, сделками, отчетами, подключение АТС.
Оценка и развитие сотрудников
Метод 360, обратная связь, планирование карьеры, кадровый резерв, коучинг, развитие лидерских качеств.
Управление процессом продажи
Психотипы клиентов, сегментация, стандарты, B2B-продажи, метод СПИН, работа с возражениями, ценообразование, выбор каналов продаж.
Управление в кризис
Анализ проблемных ситуаций, лидерство в кризис, продажи в кризис, жесткие переговоры, удержание цены.
Контроль качества
Организация и внедрение отдела контроля качества.
Маркетинг для продаж
Связь продаж и маркетинга, запуск каналов привлечения, анализ результатов.
Стратегический менеджмент
Подход Адизеса, системное мышление, управление изменениями, стратегия голубого океана.
AI и нейросети
Основы ИИ, роботизация, IoT, цифровая трансформация, использование нейросетей для текстов, презентаций, Excel, аналитики, создания ИИ-агентов и чат-ботов.
Корпоративные финансы
NPV, EBITDA, финансовое моделирование, анализ P&L, управление дебиторской задолженностью и рисками.
Эмоциональный интеллект и коммуникация
Стрессоустойчивость, распознавание эмоций, деловая переписка, переговоры, тайм-менеджмент.
Управление дистанционной командой
Организация удаленной работы, коммуникация, сохранение культуры, использование таск-менеджеров.
Личный бренд и лидерство
Модель STAR, первые 90 дней на должности, нетворкинг.
Формат
Онлайн
Спикеры
- Владимир Якуба
- Владимир Зима
- Евгений Колотилов
- Дмитрий Норка
- Александр Фридман
- Никита Непряхин
- Сергей Логачев
- Владимир Козлов
- Игорь Рызов
- Максим Дорофеев
- Дарья Кабицкая
Чему вы научитесь
- Систематизация опыта управления продажами
- Использование аналитики и нейросетей в управлении
- Финансовая грамотность (NPV, EBITDA, P&L)
- Найм и онбординг сотрудников
- Настройка мотивации и KPI
- Делегирование и постановка задач
- Настройка и использование CRM-систем (AmoCRM, Битрикс24)
- Оценка эффективности сотрудников (метод 360)
- Развитие кадрового резерва
- Проведение B2B-продаж и работа с возражениями
- Управление продажами в кризис
- Организация контроля качества
- Стратегическое планирование
- Использование ИИ-агентов и чат-ботов для автоматизации
- Тайм-менеджмент
- Управление удаленными командами
- Деловая коммуникация и переговоры
Кому подходит
- Директора по продажам
- Руководители отделов продаж
- Предприниматели, управляющие продажами
- Специалисты, стремящиеся войти в должность директора по продажам
Выводы о курсе
Возможны неточности
Курс «Директор по продажам» от Эдюсон предназначен для руководителей, стремящихся перейти от ручного управления к системной аналитике и использованию нейросетей. Программа охватывает полный цикл управления: от найма и мотивации до финансовой грамотности и стратегического планирования. Уникальность курса заключается в интеграции современных AI-инструментов (ИИ-агенты, чат-боты) в процессы продаж и управления командой. Слушатели получают практические навыки для повышения эффективности отдела, снижения рисков и масштабирования бизнеса, а также доступ к консультациям действующих предпринимателей.
Отзывы о школе Эдюсон
Читать все отзывы
Вопрос-ответ
Рекомендованные курсы
