Коммерческий директор

Как учит школа

Доступ к курсу останется с вами

Запись уроков

Свободный график

Cертификат установленного образца

Поддержка кураторов

Тренажер

Пополнение портфолио

Срок обучения

3 месяца

Рассрочка

5 021 ₽/мес

Стоимость курса

110 460 ₽

Рейтинг школы

Skillbox

4,8

по 2728 отзывам

Описание курса

Курс для топ-менеджеров, отвечающих за получение дохода компании. Вы освоите навыки стратегического планирования, финансового и операционного управления, разработаете коммерческую стратегию и подготовите финансовый план. Программа включает диагностику, 3 специализации (B2B, производство, инфобизнес) и практику на реальных кейсах.

Программа

Диагностика

Определение слабых мест и точек роста, получение списка полезных курсов и бесплатного доступа к ним.

Роль коммерческого директора

Задачи, зона ответственности, различия с другими ролями, ключевые бизнес-метрики (LTV, CAC, ROMI, EBITDA).

Как экономика влияет на бизнес

Влияние ВВП, инфляции, спроса и предложения на стратегию компании.

Основы финансов для коммерческого директора

Cash flow, выручка, прибыль, маржинальность, ключевые финансовые метрики.

Рынок и конкурентная среда

Анализ рынка, конкурентный анализ, сегментация (RFM, jobs to be done).

Коммерческая стратегия

УТП, использование ресурсов, маркетинговая и sales-стратегия, финансовое планирование, командообразование.

Показатели и данные

Расчет стоимости лида и клиента, анализ показателей, работа с дашбордами.

Как работать с отделами маркетинга и продаж

Роль маркетинга, инструменты, метрики (CAC, LTV, ROMI, CPL, CPO, conversion rate), синхронизация отделов.

Ценообразование

Модели ценообразования, управление ценой, стратегия в кризис, управление скидками.

Сокращение издержек и снижение затрат компании

Анализ затрат, оптимизация процессов, управление закупками, оптимизация штата, аутсорс, управление финансами.

Масштабирование бизнеса

Оценка готовности к росту, стратегии масштабирования, перестройка команды.

Бонусы: Excel, Финансовая аналитика, Управление продажами, Нейросети

Продвинутый Excel, прогнозирование и финансовые модели, работа с воронкой продаж, применение нейросетей.

Формат

Онлайн

Чему вы научитесь

Разработка коммерческой стратегии
Анализ рынка и конкурентной среды
Финансовое планирование и бюджетирование
Управление отделами продаж и маркетинга
Ценообразование и управление скидками
Сокращение издержек и оптимизация бизнес-процессов
Масштабирование бизнеса
Работа с ключевыми метриками (LTV, CAC, ROMI, EBITDA)
Продвинутый Excel и финансовая аналитика
Применение нейросетей в работе

Кому подходит

Предприниматели
Руководители отдела продаж
Руководители отдела маркетинга
Директора любого звена

Требования к кандидату

Диагностика перед курсом для определения точек роста. Специализация на выбор: B2B, производство или инфобизнес.

Выводы о курсе

Выберу ИИ
Возможны неточности

Курс «Коммерческий директор» от Skillbox - это ёмкая 3-месячная программа для топ-менеджеров, готовящая к управлению доходом компании. Вы освоите стратегию, финансы, маркетинг и продажи, разработаете собственную коммерческую стратегию и получите сертификат. Программа включает диагностику, 3 специализации, бонусные курсы (Excel, нейросети) и поддержку кураторов. Доступ к материалам остаётся навсегда, а оплата возможна в рассрочку без переплат.