Менеджер по развитию бизнеса
Рейтинг школы
Skillbox Описание курса
Курс для тех, кто хочет научиться анализировать состояние бизнеса, находить точки роста, работать с гипотезами развития компании и оценивать эффективность решений. Вы сможете взять на себя новые функции и претендовать на повышение.
Программа
Введение в бизнес-девелопмент
Понимание роли new biz менеджера и biz dev директора, изучение основных моделей развития бизнеса.
Внутренний аудит бизнеса
Оценка текущего состояния компании, определение зон развития, оценка продуктов и услуг, проведение CustDev.
Исследование рынка
Работа с источниками информации, методология исследования рынка, анализ конкурентов.
Нестандартные каналы продвижения и лидогенерации. Оценка их эффективности
Поиск нестандартных каналов продвижения, определение их эффективности с помощью метрик.
Формирование гипотез
Различение гипотез и идей, создание и оценка гипотез, прогнозирование эффективности и оценка рисков.
Взаимодействие с внутренней командой и аутсорсом
Презентация гипотез, работа с возражениями, распределение зон ответственности.
Прогноз эффективности гипотезы и TimeLine проекта
Расчет показателей бюджета, оценка стоимости внедрения, составление TimeLine, прогноз прибыли и окупаемости.
Упаковка прототипа для тестирования
Понятие MVP, формулирование УТП, визуальное оформление прототипа, структурирование текстов.
Тестирование гипотезы и оценка результата
Оценка потенциала гипотезы с помощью разных моделей тестирования.
Ведение переговоров
Подготовка к переговорам, выбор тактики и стратегии, аргументация, типичные ошибки.
Работа с текущими клиентами
Выявление потенциала текущих клиентов, повышение лояльности, увеличение среднего чека.
Навыки устной презентации
Принципы убедительной речи, создание эффектного и запоминающегося выступления.
Итоговый проект. Гипотеза развития бизнеса
Анализ бизнеса, определение точек роста, формулирование и упаковка гипотезы, прогноз эффективности. Работа с полным циклом гипотезы.
Формат
Онлайн в удобное время
Спикеры
- Коммерческий директор, креативный бизнес-девелопер с 20-летним опытом в маркетинге и B2B-продажах. Руководила департаментом по развитию бизнеса в брендинговом агентстве Depot Branding.
Чему вы научитесь
- Проводить аудит бизнеса
- Исследовать рынок
- Презентовать гипотезы
- Оценивать эффективность каналов продвижения
- Тестировать гипотезы
- Проводить переговоры
- Работать с текущими клиентами
- Делать устные презентации
Кому подходит
- Менеджерам и директорам по продажам
- Маркетологам и бренд-менеджерам
- СЕО, управляющим малым бизнесом
Выводы о курсе
Возможны неточности
Курс «Менеджер по развитию бизнеса» от Skillbox - это интенсивное 1-месячное онлайн-обучение, которое научит вас находить точки роста бизнеса, работать с гипотезами и оценивать их эффективность. Программа включает 12 модулей с практическими заданиями на реальных кейсах и сопровождением экспертов. Вы освоите навыки аудита, исследования рынка, переговоров и презентации, что позволит претендовать на повышение и занять ключевые позиции в компании. Доступ к материалам предоставляется навсегда, а обучение можно совмещать с работой.
Отзывы о школе Skillbox
Читать все отзывы
Вопрос-ответ
Рекомендованные курсы
