Руководитель отдела продаж: эффективные продажи

Как учит школа

Доступ к курсу останется с вами

Запись уроков

Свободный график

Cертификат установленного образца

Поддержка кураторов

Тренажер

Пополнение портфолио

Срок обучения

2 месяца

Стоимость курса

Бесплатно

Руководитель отдела продаж: эффективные продажи

Рейтинг школы

Skillbox

4,8

по 2732 отзывам

Описание курса

Курс для построения эффективного отдела продаж за 6 месяцев. 50% обучения - практика с обратной связью от опытных РОПов. Вы научитесь управлять командой, выстраивать воронку продаж, мотивировать сотрудников и использовать CRM-системы. Главный спикер - Вадим Дозорцев, чьи компании зарабатывали до 20 млн $.

Программа

Управление продажами

Оценка текущей ситуации, анализ воронки, сегментация клиентов, оценка текущих процессов, жизненный цикл клиента, лидогенерация, организационная структура.

Анализ текущей системы планирования и контроля продаж

Проблемы планирования, логика планирования и контроля, финансовые и клиентские показатели, расчет бюджета, система отчетности.

Привлечение персонала в отдел продаж

Профиль должности, технологии поиска кандидатов, оценка кандидата через интервью, инструменты оценки персонала.

Разработка изменений в отдел продаж",

Диагностика продаж, поиск точек роста, разработка решений (процессы, планы, KPI), сценарии коммуникаций.

Внедрение изменений в отдел продаж

Проблемы внедрения, адаптация, обучение, вовлеченность руководителя, развитие управленческих навыков.

Мотивация персонала отдела продаж

Личные мотивы продавцов, материальное вознаграждение, моральное стимулирование, место мотивации в системе управления.

Обучение и повышение квалификации sales-менеджеров

Компетенции успешного продавца, инструменты повышения квалификации, ответственность за обучение.

Инфраструктура и автоматизация

CRM-системы, формирование требований, выбор платформы, управление проектом внедрения, вовлечение персонала.

Как подготовить презентацию и саммари

Постановка цели, адаптация материала, структура презентации, работа с текстом, визуализация, подготовка к публичному выступлению.

Дипломная работа: реорганизация отдела продаж

Анализ клиентской базы, разработка стратегии продаж, план продаж, бизнес-процессы, контроль KPI, профиль сотрудника, презентация для руководителей.

Формат

Онлайн

Спикеры

Вадим Дозорцев (основатель Customer Journey Club, эксперт по управлению продажами), а также другие опытные эксперты и менторы-руководители отделов продаж.

Чему вы научитесь

Сегментация клиентов
Анализ воронки продаж
Планирование и контроль продаж
Расчет бюджета и работа с финансовыми показателями
Найм и оценка персонала
Мотивация команды (материальная и нематериальная)
Обучение и повышение квалификации сотрудников
Внедрение CRM-систем
Публичные выступления и презентации
Разработка стратегии продаж

Кому подходит

Менеджеры по продажам, желающие перейти на позицию РОП
Текущие руководители отделов продаж, стремящиеся повысить эффективность
Люди с любым образованием, готовые освоить навыки управления продажами

Требования к кандидату

Профильное образование не требуется. Курс подходит для людей с разным опытом, включая новичков в продажах.

Выводы о курсе

Выберу ИИ
Возможны неточности

Курс «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» от Skillbox - это интенсивное 6-месячное обучение, где 50% времени посвящено практике. Под руководством Вадима Дозорцева и других экспертов вы освоите полный цикл управления отделом: от найма и мотивации до внедрения CRM и анализа воронки. Программа включает реальные кейсы, дипломный проект и ежемесячные разборы с экспертом. Идеально для тех, кто хочет пробить «потолок» в карьере и системно повысить выручку компании.